世界上最大的“骗局”就是晨光文具，他根本不靠卖文具赚钱，他的赚钱模式

www.toutiao.com 2024-07-09 11:34

世界上最大的“骗局”就是晨光文具，他根本不靠卖文具赚钱，他的赚钱模式完全颠覆你的认知。

刚开始，晨光文具的创始人陈胡雄生活窘迫，甚至租不起一间小平房，但如今却已在全国开设了超过8万家门店，光是卖笔就已经卖了23亿支，年营收高达50亿。这是如何实现的呢？

首先，他们通过智能合作赢得了品牌效益。晨光的代理商每天都会积极与校园附近的文具店联系，我们可以免费提供货品陈列和经营指导，同时提供每家店3000元的现金补贴。但是店铺必须要挂上晨光文具的招牌，并且只能销售晨光的产品。但由于文具产品都差距不大，晨光还提供了支持和优惠，所以许多店铺都选择和晨光合作。所以在短时间内，晨光迅速扩张至8万多家店铺，品牌也早已深入人心。

第二，他们整合了上游资源，实现了高额利润。晨光规定所有门店必须从总部进货，同时通过自建供货厂和统一采购。建立了完善的供应链，他们在产品研发、开发和物流方面实现了垂直整合，自产自销核心原材料，省去了中间商的利润，提高了效率，降低了成本。因此，晨光的40%利润来自供应链，50亿的年营收也就不足为奇了。

第三，晨光还有其他三层盈利模式，包括从供应链赚取差价、提供平台服务费以及收取门店管理费等。因此，晨光不仅仅是一家文具店，更是文具行业的赋能平台。他们以加盟商出资自己代为运营，供货商提供货物，自己代为销售的方式，最大限度的减少的风险，却获得了丰厚的利润。这种S2B2C模式被阿里和腾讯视为未来十年的黄金创业风口。

所以未来如果你不懂这个模式，你的企业至少落后10年，因此无论你是开实体店、工厂还是经营公司，都可以通过这种模式实现转型升级，实现更大的发展。在我的《116个行业金点子》中还分享了更多案例与落地方法，比如众筹模式、会员模式、特许加盟连锁模式、爆品获客模式、社群运营模式等等，总结了各个行业的转型盈利的方案和秘诀，系统的帮助传统行业摆脱困境，实现逆势增长。关于如何应用实操，大家可以看看我们学员是如何操作的，仔细看！相信对你的生意一定有所助益。

我们一位来自西安的美女学员开了一家宠物店，按照教材设计了一个模式，一个月就把半年的租金给赚了出来，我们来看一下他是怎么做到的。

首先，她推出了一个免费领养宠物的活动，这样就让很多宠物爱好者前来围观。美女对他们说，只需要交1000块钱的押金，就可以在店里任意领走一只宠物，一个月之后把宠物送回来，到时候押金会原路返还。

来领养的很多顾客都是非常喜欢小猫小狗的，但是又舍不得花钱，现在可以免费体验，他们当然非常乐意，于是纷纷想把宠物领回家。

美女又对他们说，领完宠物还可以免费领取500g的猫粮或狗粮。紧接着美女又给他们建了一个群，说大家有什么不懂的可以在群里问他，于是大家纷纷加了群，因为美女送出去的小猫和小狗都是幼崽，一岁之前是不宜换粮的，于是顾客纷纷来美女店里回购，平时他们就在群里交流养猫养狗的心得，在群里晒自家宠物的照片，非常开心。

一个月不知不觉就过去了，顾客们对自己养大的毛孩子都有了很深的感情，实在不忍心把它送回宠物店，于是纷纷补了差价，把毛孩子买了下来，只有不到20%的人把宠物送了回来。

就这样，美女既能赚到宠物的钱，又能赚到猫粮狗粮的钱，这波操作下来，稳赚不赔。最后美女用一个多月的时间。就把半年的租金赚了出来。其实做生意就是在经营人性，要学会利用人们的心理来制定一些机制和规则，久而久之就会形成一套成熟的商业模式，而只要你拥有好的商业模式，就可以打败90%的竞争对手。

各位创业的老板们，不要觉得人家就是骗子，现在生意难做，你不玩点花样，同行就玩，对手出奇招，你还在价格战，人家都免费了，客户都被吸走了，你还在研究升级产品，任何一家做大的企业，产品其实已经标准化了，好与不好众口难调，你只需要在这个过程不断升级就行，而不是一次性把产品做到最好，同行的复制能力，很强的，产品的竞争对于我们来说，太难了！这是一条漫长的路！

对于所有老板来说，这个案例的启示在于转变赚钱方式。一旦摆脱了传统思维模式，如仅仅依赖产品或员工来吸引客户，或与同行竞争，就能够实现轻松增加利润的目的。重要的是要明白，只有不断更新思维和策略，才能在新时代中获得成功。

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